疫情下(xià)的醫美機構如何轉危為機

疫情防控常态化下(xià)，醫美市場繼續低迷，依靠“人貨場”匹配才能件謝完成交易的醫美行業舉步維艱。線下(xià)流量受阻，導緻機構運營成本子睡增加、利潤降低，若仍“坐等靠要”的指望着線上流量“頻不續命”，其抗風險能力會非常差。因此，如何找到突破口，利用行業陣痛期重新洗牌，搶不討占未來市場，這是疫情下(xià)醫美機構從業者需要思考文下的破局之路。

近日，搜揚管理咨詢有限公司旗下(xià)的數錯制據研究機構——美商(shāng)研究院發布了《2爸又022年1-2月中(zhōng)國醫療美容連鎖機構經營分(光書fēn)析報告》(以下(xià)簡稱“報開風告”)，報告在互聯網醫美分(fēn)會的指導下(xià)，通過調研30家醫美機中錯構問卷數據，深度分(fēn)析2022年1-匠章2月中(zhōng)國醫美機構的經營現狀。

月均流量下(xià)降，線上渠道成最大(dà)獲客來源

報告顯示，2022年1-2月，調研的3喝腦0家醫美機構月均客流量均有下(xià)降。行業習少專家分(fēn)析，春節關店(diàn)、疫情管控以及行業政策收緊金機等原因導緻消費(fèi)者無法求美或求美意願降低，另外(w日船ài)，醫美“強監管”時代，線上廣告投放雜在(fàng)的限制一(yī)定程度上也減少了獲客。

此外(wài)，從1-2月的客源占比來看， 無論大(dà)中(zhōng)火鄉小(xiǎo)機構主要獲客來源均為線上渠道。細分(fēn山愛)客流量及客源占比來看，5000-10000平的大(dà)中(zh能朋ōng)型醫療美容連鎖機構，客源主要來自線上渠道SEO搜索引擎競價渠道、垂直這東醫美平台的廣告投放(fàng)，以及熟客轉介紹。

月均收入下(xià)降，客單價提升，手術類醫美項目秒街量斷崖式下(xià)跌

報告顯示，2022年1-2月，調研的30家醫美機構月收錢動入均有下(xià)降。1-2月手術比例大(dà)于非手術，占比穩定。收入下(x快錢ià)降除了受疫情和春節長假的影響，導緻的手術類項目取消，還有銷售及服務站得成本上升。

另外(wài)，在疫情反複的特殊時段，消費(fèi)者更傾向于求歌答穩心态，多選擇常規性的醫美手術，非手術類的以輕醫美為主。其中(zhōng)，手年分術類醫美項目中(zhōng)鼻整形、眼整形手術占比較大筆知(dà)，而非手術類醫美項目中(zhōng)光電(di了視àn)類抗衰、填充類收入占比更高。

從機構平均客單價數據看，有明顯上升，其中(zhōng)手海吃術類上升，非手術類下(xià)降。報告顯示，2022年1-2月，30老多家醫美機構平均客單價明顯上升。手術類客單價1-2月上升，非手術類微降。

據美商(shāng)研究專家分(fēn)析，去市 平均客單價變化主要原因為：春節前沖量促銷活動，增加金子了醫美項目的銷售量，整體(tǐ)上拉升了客單價，尤其春節討男小(xiǎo)長假成為醫美整形黃金檔，做完手術可以森視靜養恢複。其次，區域性市場回暖，被壓制的服務性消費(fèi)少做欲望釋放(fàng)出來，整體(tǐ)上增加了醫美消費(fèi)。嗎筆

當前環境下(xià)，醫美機構如何應變突圍？

近幾年，醫美進入“強監管”時代，也給了行微水業良性發展的時間和空間，在合規經營的前提下(xià)，醫美她大機構需要根據相應規範完善自身，更好地滿足求場事美者的醫美不同層次以及多樣化的需求。

此外(wài)，很多醫美機構沒有整體(tǐ)的内容規劃，缺乏建立火線内容營銷護城河的意識。對于醫美機構來說，互聯網新站民媒體(tǐ)平台是重要的戰略高地，必須投入人力物(請說wù)力探索建設，形成适合自家機構的打法。

一(yī)直以來，醫生(shēng)是行業的核心競争力市站，消費(fèi)醫療的本質還是醫療服務，技術是醫美機構的立哥廠身之本。唯有靠口碑赢得客戶信賴，更好地服務好求美讀又者，才能良性循環。

風起于青萍之末。随着醫美日益規範化，行業森購回歸醫療本身，機構洞察用戶需求，才能獲得公路“1+1>2”的效果，推動全場景醫美行業向好發展。未來，随着市場廠這逐漸回暖，醫美機構也會迎來新的增長機遇。